Education Agencies
Schedule a Call
NỘI BỘ
EB.ACADEMY
BẢN TỔNG HỢP NỘI BỘ
Mô hình vận hành — Doanh thu — Vai trò — Định hướng phát triển
Kiem Nguyen — Founder & Director of Strategic Partnerships
CORE NARRATIVE — EB.ACADEMY LÀ GÌ
EB.Academy được xây dựng dựa trên một quan sát thực tế của thị trường Việt Nam.
Phần lớn hành trình sang Mỹ của khách hàng bắt đầu từ du học. Và trong suốt hành trình đó, đơn vị tư vấn du học thường là người giữ mối quan hệ lâu nhất với gia đình.
Khi khách hàng tiến gần đến tốt nghiệp hoặc định hướng dài hạn, câu hỏi tự nhiên mở rộng sang việc làm, cư trú, đầu tư và cơ hội lâu dài tại Mỹ. Agency vẫn là người khách hàng hỏi đầu tiên. Nhưng kiến thức chuyên môn và kết nối quốc tế thường không nằm trong hệ thống của họ.
Điều này tạo ra khoảng trống:
Agency có quan hệ với khách hàng nhưng thiếu nguồn chuyên môn ổn định
Chuyên gia Mỹ có chuyên môn nhưng tiếp cận thị trường rời rạc
Tổ chức quốc tế có nhu cầu thị trường nhưng thiếu bối cảnh địa phương
EB.Academy:
Không thay thế agency
Chúng tôi giúp agency có nguồn kiến thức và kết nối quốc tế đáng tin cậy phía sau — để họ tự tin hơn khi tư vấn khách hàng.
Không bán dịch vụ di trú
Chúng tôi tạo môi trường để chuyên gia và tổ chức quốc tế tiếp cận thị trường Việt Nam qua một kênh có cấu trúc và có trách nhiệm.
Không tạo lead
Chúng tôi giúp thị trường vận hành trơn tru hơn — bằng cách thu hẹp khoảng cách giữa nhu cầu địa phương và chuyên môn quốc tế.

Mục tiêu không phải mở rộng nhanh, mà xây dựng một điểm tham chiếu đáng tin cậy cho thị trường Việt Nam khi nói đến các lộ trình quốc tế dài hạn.
TRIẾT LÝ VẬN HÀNH
EB.Academy vận hành như một nền tảng, không phải công ty dịch vụ truyền thống.
Mỗi thành viên chịu trách nhiệm một trụ cột của hệ sinh thái. Mục tiêu không phải tối ưu từng cá nhân, mà duy trì sự vận hành đồng bộ của toàn bộ mạng lưới.
Agency tin tưởng chúng ta
Chuyên gia tôn trọng chúng ta
Tổ chức quốc tế thấy giá trị khi làm việc thông qua nền tảng

EB.Academy thành công khi cả ba điều này xảy ra đồng thời.
CẤU TRÚC NGUỒN DOANH THU
Doanh thu dự kiến chia thành hai nhóm:
Nhóm EB-5 (~60%):
Participation từ Regional Centers
Phí dự kiến:
30k – 50k USD / năm / tổ chức
Giả định trung hạn:
8 – 10 tổ chức
Doanh thu:
~300k – 400k USD / năm
Case-by-case support
Phí dự kiến:
10k – 15k USD / case
(trích từ hoa hồng agency nhận từ Regional Center, trung bình ~100k/case)
Giả định:
10 – 20 case / năm
Doanh thu:
~120k – 250k USD / năm

Nguồn thu ổn định nhất.
Nhóm khác (~40%):
Membership agency & luật sư
Phí dự kiến:
5k – 10k USD / năm
Giả định:
15 agency + 12 luật sư
Doanh thu:
~135k – 200k USD / năm
Gatherings & chương trình
Phí dự kiến:
5k – 10k USD / slot
Giả định:
3 – 4 chương trình / năm
Doanh thu:
~60k – 100k USD / năm

Mở cho EB-1, EB-2, EB-3, O-1, employer sponsorship, education… tùy cơ hội phát sinh.
TỔNG DOANH THU ƯỚC TÍNH
Kịch bản thận trọng:
420K
EB-5 USD
160K
Non-EB USD
580K
Tổng USD / năm
Kịch bản mục tiêu:
500K
EB-5 USD
220K
Non-EB USD
720K
Tổng USD / năm
Doanh thu tăng theo chu kỳ quan hệ và mức độ tham gia của đối tác — không đạt tối đa ngay năm đầu.
DÒNG TIỀN VẬN HÀNH
01
Doanh thu quốc tế đi vào pháp nhân Mỹ
02
Một phần giữ lại để phát triển nền tảng
03
Phần vận hành chuyển về Việt Nam
04
Lợi nhuận còn lại phân phối theo tỷ lệ sở hữu
CHI PHÍ VẬN HÀNH DỰ KIẾN
~200k – 250k USD / năm
Di chuyển gặp đối tác
Tổ chức chương trình & gathering
Sản xuất nội dung
Công cụ làm việc
Chi phí vận hành tại Việt Nam
Dự phòng phát sinh
DỰ PHÒNG THUẾ
Luôn trích thuế trước khi phân phối (25–30%).
CHÍNH SÁCH THU NHẬP GIAI ĐOẠN ĐẦU
Giai đoạn đầu:
Chưa có lương cố định cho từng thành viên
Thu nhập đến từ lợi nhuận thực của nền tảng
Khi doanh thu ổn định:
Có thể thiết lập lương cơ bản
+ Tiếp tục phân phối lợi nhuận
Thời điểm chuyển đổi dựa trên dòng tiền thực — không theo mốc thời gian.
PHÂN PHỐI LỢI NHUẬN
Theo cấu trúc sở hữu:
50%
Kiếm
15%
Annie
15%
Nam
15%
Như
5%
Dự phòng
Ví dụ lợi nhuận phân phối ~287k USD: → Mỗi thành viên 15% nhận ~43k USD / năm. Quỹ dự phòng 5% dùng cho tuyển thêm nhân sự, chi phí phát sinh và duy trì linh hoạt vận hành — không phải quỹ thưởng cá nhân.
CẤU TRÚC NHÂN SỰ & TRỤ CỘT HỆ SINH THÁI
Kiếm — Founder & Director of Strategic Partnerships
  • phát triển quan hệ với Regional Centers & tổ chức quốc tế
  • thiết kế mô hình hợp tác và participation
  • giữ định vị trung lập của nền tảng
  • đảm bảo nguồn doanh thu dài hạn
Trụ cột này đảm bảo sự bền vững và vị thế thị trường.
Annie — Director of Legal Programs & Training
  • quản lý quan hệ luật sư & chuyên gia
  • chọn lọc nguồn kiến thức và speaker
  • xây dựng chương trình đào tạo
  • đảm bảo độ tin cậy chuyên môn
Trụ cột này đảm bảo chiều sâu chuyên môn.
Nam — Director of Market Development & Content
  • xây dựng hệ thống nội dung dài hạn
  • chuẩn hóa kiến thức thành module tái sử dụng
  • điều phối sản xuất & phân phối nội dung
  • xây dựng kho tri thức nội bộ
Trụ cột này đảm bảo khả năng mở rộng của nền tảng.
Như — Director of Agency Relations
  • duy trì & mở rộng mạng lưới agency
  • nắm bắt tín hiệu thị trường
  • đảm bảo sự gắn kết phía Việt Nam
  • chuyển nhu cầu thực thành cơ hội hợp tác
Trụ cột này giữ EB.Academy gắn với thực tế thị trường.
LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN 3 NĂM
Năm 1 — Foundation Phase
Tập trung xây uy tín, mạng lưới, nhịp vận hành.
  • Mạng lưới agency ổn định
  • Training có nhịp lặp lại
  • Xuất hiện sponsor đầu tiên
Rủi ro: mở rộng quá sớm khi chưa có cấu trúc.
Năm 2 — Platform Phase
Chương trình lặp lại, nội dung tích lũy, sponsor quay lại.
  • Training có lịch cố định
  • Agency coi EB.Academy là reference point
  • Sponsor quay lại hằng năm
Rủi ro: biến thành đơn vị tổ chức sự kiện.
Năm 3 — Ecosystem Phase
Sản phẩm tri thức, ảnh hưởng thị trường, partner chủ động tìm đến.
  • Xuất hiện khóa học, báo cáo, chương trình chuyên sâu
  • Tổ chức quốc tế chủ động tiếp cận
  • EB.Academy trở thành điểm trung lập của thị trường
Rủi ro: mất tính trung lập khi gắn quá chặt với một tổ chức.
TẦM NHÌN DÀI HẠN
EB.Academy không nhằm trở thành công ty dịch vụ.
Mục tiêu là trở thành một điểm tham chiếu đáng tin cậy của thị trường — nơi giao nhau của niềm tin, kiến thức và cơ hội.
Khi nền tảng đủ tin cậy, cơ hội sẽ tự hình thành quanh nó.
Niềm tin
Agency và chuyên gia tin tưởng nền tảng
Kiến thức
Nội dung chuyên sâu, có chiều sâu thực tế
Cơ hội
Kết nối có cấu trúc giữa hai phía thị trường
Kiem Nguyen — Founder & Director of Strategic Partnerships